企业文化
2013-08-02 09:56:36   来源:   评论:0 点击:

  从心出发 做好下属
     作为下属,要的就是责任心和对工作的执行力。
     作为驻外基地和办事处的员工,我们所面对基地工作是硬性的,领导的要求就是每天必须准确、及时地统计数据,做好有关工作;办事处的工作则要求我们多多和客户及供应商沟通,了解更多的信息,决策和经营提供参考,为我们的实业工作做更好支持。
      俗话说家和万事兴,其实在职场也是一样,作为下属将领导的指示作为每次工作的第一目标,下属都往这个目标去尽责,在工作中一心想着落实,必能众心归一,更出色地完成各项工作,公司才会有更好的发展。(彭帅)

                                               注重与客户的沟通技巧
      一、不说批评性话语 。业务人员从事推销,每天都要与人打交道,赞美话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。二、杜绝主观性的议题 。在商言商,与推销没有关系的话题,最好不要参与议论。 三、不说夸大不实之词。  不要夸大产品的功能!不能因为要达到一时的销售业绩,就夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗定时炸弹,一旦纠纷产生,后果将不堪设想。   四、禁用攻击性话语。 五、避谈隐私问题。 六、少问质疑性话题。 从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满,往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会随之产生。七、变通枯燥性话题 。建议将这类话语,讲得简单一些,可用概括来一带而过。这样,客户才不会产生倦意,你的销售才能取得更好的效果。八、回避不雅之言 。不雅之言,必将带来负面影响。有经验的推销员,都会以委婉语言来表达这些敏感的词,你注意了、改过了,便成功在望了! (路璐)

                                            一名合格员工应具备的素质
      首先,一名合格的员工要忠诚、敬业。  忠诚是建立信任的基础,只有忠诚守信的人,周围的人才会接近你。企业绝对不会去聘用一个不忠诚的人,与人共事时,也没有人愿意跟一个不忠诚的人合作。敬业,就是要敬重自己的工作,就是要在任何环境下,把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关,不管你做什么工作,只要有敬业精神,你就更容易成功。只要拥有敬业精神,就有了成为一名合格员工的基础。
      其次,一名合格的员工要对工作充满热情与兴趣,以积极地心态完成自己的本职工作。 无论干什么工作,特别是自己的本职工作,都应该做到最好。
最后,一名合格的员工要及时地完成领导交付的其他工作。当接到领导或上司安排的额外工作时,对上司的要求要积极听取和响应,不应该找任何借口,要投入自己的忠诚和责任心,将身心彻底地融入工作里,尽职尽责把领导交予的工作做好。
     一名合格的员工要乐于承担更多的责任。工作就是责任。每个人都应把完成工作看作自己的使命,无论干什么工作,都应该做到最好。当你完成使命的同时,就会发现成功之芽正在萌发。(韩绪龙)

                                              有感于《领导为什么重用他》
      为什么领导会重用他,我想与领导自身的综合能力,欣赏能力及领导人品、胸怀有关。如果领导自身能力不高加之心胸狭隘,我想这样的领导也会重用一些为他所用、拍马溜须之人。如果领导能力很强、心胸开阔,一些能力强、作风正派、务实敬业的人定将会重用。 但无论如何,能够按照领导要求办事,人才不会被埋没,而一些很有能力,但过于我行我素又不善于沟通,人才往往一时很难受到重用。
      任何一项工作的部署,都是出于通盘考虑的。领导让你干一件事,也许表面上看不太合理,但真正的意图可能是:你先当红脸,他去当白脸,这样才能解决问题。类似这样的情况,如果你不具备充分理解领导意图的能力,而是和领导顶牛,非要按照自己的思路去办,这样的人,领导怎么敢重用呢?
相反,那些能够良好地执行工作部署的人,领导才有更多的机会去了解你,所以领导重用那些有能力、听招呼的人,无可厚非。(周艳明)

                                                       完成任务的三大要素
      要想让公司重用,那就应该做到一些别人做不到的事情。领导交给你的任务,你要迅速并漂亮地完成。那样领导才会不断给你压担子,才会把重要的任务交给你。
要完成领导交给的任务,必须付出一定的努力,我认为以下三个因素很重要。
      人品,就是一个人的品德,是办事的准则,从销售的角度来看,最考验人品的就是利益。不能因为一时的侥幸心理,而把不属于你的东西据为已有,如何面对各种诱惑是考验人品的关键。
沟通,如果没有良好的沟通能力,不能吸引客户,不能说服客户,怎么能让客户心甘情愿地掏钱进货呢?所以,好的沟通可以让工作更轻松,技能,在有了良好的沟通后还要积累经验,培养销售技巧,才能发展客户,赢得老板的赏识。
      激情,经常我们会说,这个人的工作很有激情。不错!我们作为销售人,工作中会遇到很多挫折,保持激情特别重要,保持好的激情去战斗!只有这样,你才会有成功的机会。(陈德辉)

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